3月18日-19日，螞蟻商聯第一季度采購主管級會議在鄭州召開。成員企業的董事長、總經理、采購總監、營運企劃、品類經理超250人到場參會。

本次會議作為2024年第一次專業會議，會議內容涉及到上年度工作總結、本年度工作規劃及實施細則、第一季度新品發布、營銷推廣方案的公布，旨在提高成員企業對市場信心，攜手成員企業在復雜多變的市場環境中穩健前行，實現更好的生存與發展。

螞蟻商聯董事長田建忠先生，對來到商聯總部進行面對面交流的成員企業表示歡迎和感謝，他表示針對消費低迷，市場不振，渠道分流等市場共性問題，螞蟻商聯經過六年多的穩步發展，已經具備了全方位賦能的能力。

尊敬的各位BOSS、成員企業的伙伴們，大家上午好！

今天我們相聚在螞蟻商聯，參加2024年的第一季度采總會，在此，我代表商聯的同事們對大家的到來，表示熱烈的歡迎！對大家一如既往對商聯工作的密切配合和大力支持表示誠摯的感謝！

今年一月中旬，受董事會委托，由我本人代理商聯董事長，負責商聯戰略、發展和日常運轉，周浩義任代理理事長，負責成員企業的組織建設，鄭超任總經理，負責商聯具體運營工作。新團隊入職不足兩個月，工作交接順利，團隊的穩定性和工作的連續性得到了保障。包括本次的采總會、啤酒節，商聯的同事們在鄭超總經理的帶領下，經過精心籌劃和緊鑼密鼓加班加點部署，綻放出美好的結果，在此，對商聯同事們的辛勤付出，表示由衷的感謝！謝謝你們！

采總會是商聯聯系成員企業采總們的重要平臺，也是商品迭代、新品發布和對未來一段時間營銷推廣的重要載體。一年之計在于春，一季度的采總會，更是今年最重要的會議。在這個溫暖的春天，我們能夠齊聚美麗的鄭州，包括部分boss也親臨會場，這充分體現了大家對采總會的重視程度，同時也踐行了螞蟻商聯同心共贏的核心價值觀。

大家都知道，2024年我們都度過了一個充滿希望但又很失落的春節，消費低迷，市場不振，渠道分流，導致實體店業績下滑，這是全國性的共性問題?？v觀當下國內各種組織的發展，結合歐美、日本等發達國家商業發展軌跡與現狀，實體店回歸商業本質，圍繞消費者需求，聚焦商品品類規劃、自有品牌開發、數智化提升效率、線上渠道拓展、商超運營的綜合技能培訓和營銷能力提升等內容，扎實做好基礎性、實用性與前瞻性工作。螞蟻商聯經過六年多的穩步發展，已經具備了全方位賦能的能力。

因此，針對行業聚焦的問題，商聯當作未來發展的課題進行認真研究，調整發展戰略，縮減大量滯銷、睡眠狀態的無效商品，梳理培育1000個SKU的暢銷品，重點聚焦300只大單品，做好與一線品牌的對接，加速雙品牌、PB商品開發與聯合采購進度，拓展國際貿易合作，實現網紅商品進得來、自有品牌商品出得去，打通堵點與痛點，為未來商聯的商品力提升奠定堅實的基礎。

為成員賦能方面，重點做好新提出的“三板斧”戰略，即品質、履約、成本，要實現明顯提升。品質是生命線，履約是效率，成本是競爭力，這些工作將圍繞商品開發與聯合采購的主線展開，實實在在讓廣大成員企業共享到螞蟻商聯的豐富資源。大家關注的集配倉大日期、物流成本高等問題，商聯正在梳理流程，制定成員企業商品預訂規則，這些老大難的問題將會得到顯著改善。

大數據數智化賦能將是今年的重點工作，助銷工具、巡店系統、燈塔比價與蟻店、季咖啡、萌享趣小程序以及近期新推出的AI工具等數智化產品逐一落地，三月底有望實現統一入口，一鍵植入，共享大數據帶來得高效運營成果。WMS、TMS物流系統已經成熟，螞爾科商城不斷迭代，為商聯以及成員企業高效運轉賦能助力。比價的深度服務持續完善，從早期的掃碼看價，到近期的從單品、品類、供應商等三個維度為成員企業提供比價數據。數據顯示，企業經過比價分析之后，在與供應商價格談判時，降低采購成本2-4個百分點。

以上這些是螞蟻商聯在2024年的發展思路，具體規劃與實施接下來會由鄭總給大家做詳細的報告。

這次采總會是螞蟻商聯開年的第一場內部會議，我希望大家可以從以下幾個方面重點關注：

一、大單品活動。這是我們超市如何快速激活市場，拉動消費的重要思路。商聯的植樹節活動是一次很好的公益營銷，同時也是紙品這個大單品銷售的契機，大家可以重點關注。

二、新品規劃。這方面，大家不僅要看新品、看價格，更要懂規劃。站在定品、營銷、陳列布局等角度，結合企業自身在接下來45天的經營策略中，找到機會點和學習點。比如商聯的啤酒節活動，我們的這次啤酒上新，是對2024年啤酒旺季的趨勢研判的落地，爆品、結構性單品相結合形成品類矩陣，同時導入全新設計的啤酒節營銷，降低活動的投入成本，確?；顒有Ч_成。希望大家能更全面的理解商聯的新品規劃。

三、全渠道營銷。尤其是在短視頻時代下，我們如何做好線上線下相結合，跳出傳統的到家、到店、社區拼團的傳統營銷模式。不要把營銷當作促銷，關注消費者的“情緒價值”，先打造場景才能促成消費。那么短視頻是一個很好的營銷切入口。

四、大數據和數字化。請大家重點關注商聯的大數據比價系統，我們所說的“天天低價”，不是簡單的犧牲利潤，而是從上游供應鏈爭取到合理利潤，這樣才能確保天天低價。所以我們一定學會借助數字化工具，讓我們的工作更加便捷。

總之，我希望大家每次來到商聯都能有新的收獲。當然，商聯還比較年輕，發展中還存在一些問題和不足。但是，我們一定會直面問題與短板，不斷加強團隊建設，踐行商聯文化，逐步改善流程，強化細節管理，我想，未來的螞蟻商聯一定是不斷進取的商聯，不斷迭代升級的商聯，全心全意為成員企業賦能的商聯，真正成為廣大成員企業資源共享中心商聯。

螞蟻商聯，同心共贏！