4月16日，螞蟻商聯4月份采購主管級會議在鄭州總部召開。成員企業董事長、總經理、采購總監、品類經理、營運經理、企劃經理等人員到場參會。

零售市場在春節假期消費淡季結束后，雖然開始恢復平穩增長，但隨著折扣時代的到來，加之倉儲會員店等零售業態的沖擊，區域中小零售企業需要以更高品質更優價格向消費者供應商品和服務，來抵御業態的沖擊。本月，采總會圍繞自有品牌重點商品和新品，設置了為期一天的議程，旨在助力企業抓住機遇，迎接挑戰，實現持續健康發展。

致辭發言

會上，螞蟻商聯董事長田建忠致辭，對來到商聯總部進行面對面交流的成員企業表示歡迎和感謝。

他表示，今年商聯的重點工作主要聚焦五大方面。在商品領域，我們將對自有品牌商品進行全面梳理，在一線品牌合作方面已取得顯著進展，將積極推動聯合采購與國際商品開發工作。針對新品盡可能實現箱貨一體化，賦能小組將全力協助成員企業優化陳列，組織營銷活動等。針對集配倉，期待成員企業積極參與共同努力做好商品履約。此外，我們將利用螞爾科燈塔系統、全民助理、巡店工具等大數據工具，提升工作效率，助力企業實現高效管理與經營分析。在培訓方面，商學院將嚴格按照全年計劃開展培訓工作，確保各項培訓任務得到有效落實。

在自有品牌方面，希望成員企業高管層高度重視，重新審視自有品牌的定位和發展策略，以更加明確的目標和更加務實的行動來推動自有品牌的成長。我們也需要加強溝通和協作，共同探索更加有效的營銷模式和經營策略，為自有品牌的發展注入新的動力。

螞蟻商聯希望攜手成員企業一起踐行同心共贏核心價值觀，實現“零售業區域資源共享中心”愿景。

隨后，螞蟻商聯的總經理鄭超就商聯的重點工作進行了詳盡介紹。

鄭總首先明確了履約工作是螞蟻商聯未來的重點工作之一，他提到，商品履約需要成員企業和螞蟻商聯共同努力。目前已經啟動預約訂貨制度，對商品的庫存量進行嚴格管控，不僅是集配倉包含工廠端。同時利用大數據，實現信息的統一化管理。

在聯合采購方面，鄭總介紹，商聯已經取得了顯著的進展。目前已經與統一、盼盼等一線品牌達成戰略合作，通過聯合采購的方式，為成員企業提供更多優質的商品選擇。

此外，鄭總還介紹了商聯在推進箱貨一體化方面的工作。他表示，通過箱貨一體化，可以大大提升門店的落地效果和陳列效率，幫助企業提高人效，減少費用。

同時，商聯還成立了產品服務小組，以更深入、更緊密的方式服務好成員企業，確保各項工作的順利推進。在商品方面，每季度推出TOP1000商品，希望成員企業聚焦在核心商品的經營里面去，經營中更多關注核心產品。

螞爾科大數據作為螞蟻商聯四輪驅動賦能板塊之一，目前已經開通數字化統一入口，通過螞蟻商聯官網，螞爾科maerke公眾號都可以進入，可看到所有的大數據工具。重點向成員企業推薦運用比較好的大數據工具燈塔比價系統、全民助理、巡店工具等，這些工具可以幫助企業降低采購成本，提升運營效率，實現更精細化的管理。

植樹節總結

2024年，是螞蟻商聯攜手成員企業舉辦“以竹代木?翠我山河”植樹節主題公益活動的第四個年頭，在會議開始，對植樹節活動進行了復盤總結，此次活動攜手中國綠化基金會、IGA、CGF China共同發起，聯合成員企業在全國20多個省份，70余家零商超連鎖企業，5000余家超市終端同步開展，深入線上線下，豐富的活動創造亮點和儀式感，全網傳播量超1200萬，形成了強大的環保聲勢，引起了社會各界的廣泛關注。

會議現場對獲得第四屆“以竹代木?翠我山河”312植樹節公益活動營銷PK 賽的成員企業進行頒獎，恭喜獲獎的成員企業，讓我們以此為新的起點，守護綠水青山，守護地球母親！

03

營銷及大數據

如何有效促進銷售成為成員企業關注的重點，螞蟻商聯為成員企業提供了5-6月的重點營銷活動，根據每個節點的市場特點和消費者需求，制定了不同的營銷方案，例如極貨露營燒烤季、我得繽紛飲品季、我得零食總動員等、饕廚夏日粽頭戲等等，通過這些活動，螞蟻商聯希望幫助成員企業實現“一個品牌主打一個活動，一場活動建立一種認知”的目標，通過這種方式，讓自有品牌營銷更有力度、更深入人心，幫助成員企業提升銷售業績，深化自有品牌的市場影響力。

深知零售企業在供應鏈管理、效率工具和經營分析方面面臨的挑戰與需求。本月，大數據中心向參會企業匯報了全新的數字化平臺，從供應鏈管理、效率工具、經營分析、店型信息化四個方面為成員企業提供數字化人效提升方案，大數據深度服務，為企業帶來全新的管理模式和商業機會，實現供應鏈管理的高效性、效率工具的便捷性和經營分析的精準性。

數字化工具統一入口： portal.mekshop.cn

聯合自有品牌

本月，產品團隊以酒類、食品、非食品類分別介紹了聯合自有品牌應季重點商品及新品。

酒類，針對重點商品進行了深入的介紹，并提出了應季營銷推廣方案。

目前啤酒節&全民帶貨火熱報名中，提供多重政策支持。24年將重點推出啤酒產品矩陣：我得的精釀系列、原漿系列、超級大單品、差異化產品；即暢的黑豹系列（流量款）、高奢拉環果泥精釀、基礎皇冠+果味精釀等；商品配置方向推薦德式精釀1L、比利時風味精釀(主推)、即暢普通精釀瓶裝、即暢黑豹系列，并提供促銷活動的方向；單品重點推薦我得精釀啤酒。同時，為滿足不同的商品需求，推出24年情緒增量商品-真跡果酒，并根據不同時間節點，提供果酒營銷日歷一覽表，幫助成員企業更好地把握市場機遇。

食品組介紹了我得、惠惠熊、饕廚等品牌的重點商品，及新上市的我得新品、饕廚新品、凍品（烘焙）新品以及惠惠熊水飲聯采、粽子上新聯采等。

我得應季產品主推葡萄糖補水液 、果干系列、牛肉系列、雪餅、乳糖、軟糖、紅?？谙闾?、惠惠熊冰紅茶/綠茶等，推出新品火箭、足球、籃球等形狀的爆米花、惠惠熊爆米花、惠惠熊100%椰子水等。我得系列花生，結合啤酒節等主題進行營銷，同時針對漁制品系列，推出優惠活動。針對聯采方面，與一線品牌盼盼合作，推出應季聯采生榨椰子汁系列、無糖大紅袍以及推出聯采新品三諾巖泉天然蘇打水。

饕廚應季產品包括明星單品食用油、菜籽油、大米、小龍蝦料系列，魚料系列；新品主推饕廚香辣味、原味的燒烤蘸料，蜜汁味、微辣的新奧爾良腌料。針對聯采方面，將進行綠豆、小米、圓糯米、白皮花生等雜糧的聯采，以及面粉的聯采，考慮到臨近端午節的市場需求，還將進行德榮恒、諸老大、同慶樓等知名品牌粽子的聯采。

烘焙方面，首先介紹了行業情況，成員企業烘焙調研情況等，得出工廠預制方式已成為市場新趨勢。螞蟻商聯將從商品組建、助銷物料、專業培訓、企業交流這四個方面為企業賦能。首批商品組建將與4家工廠合作，幫助企業搭建烘焙產品線，可進行蛋撻類、酥餅類、麻薯類、面包類等多種品類商品的聯采。此外，5月份將重點推出網兜裝粽子、散稱粽子、面點、燒烤食材等凍品，滿足市場多樣化需求。

非食類自有品牌涉及紙品、家清、洗護、針織、口腔護理、一次性用品等，4月主要圍繞家庭及個人清潔需求介紹了新品和重點商品。

在家庭清潔方面，非食產品團隊介紹了洗衣液、濕巾整箱銷售的案例，推出應季單品極貨洗衣液、極貨干濕巾；在口腔清潔的大單品，結合營銷活動推出了植控漱口水、植控牙膏等產品禮包活動。

百貨重點商品涉及一次性用品、衣架，燒烤季便攜餐具、烹飪用品等等，應季產品主推衣架系列、沐浴系列、六一歡樂購-抗菌兒童餐具等，推出聯采新品百潔布、保鮮膜、一次性用品、垃圾袋等，應季新品水杯等；針織個護日用品聯采推出吉星鳥洞洞鞋涼拖、運動涼拖、小吉豆涼拖、厚底涼拖等，應季商品主推極貨春夏襪、極貨防曬用品、極貨雨具、極貨竹纖維毛巾、珊瑚絨擦手巾、舒佳宜衛生巾等。衛品重點商品有新品惠惠熊4000木漿紙，全面升級后的惠惠熊8連包抽紙升級、極貨24包木漿抽紙以及極貨大單品木漿卷紙。

在聯合采購方面，目前已經與廣東椰谷、福建回頭客、合肥棉朵、九江植護等多家知名企業達成聯合采購戰略合作，實現了采購領域的強強聯合。今年3月，多款聯合采購產品業績斐然，充分展現了聯合采購的巨大潛力和優勢。

惠惠熊從貨架陳列、地推陳列、活動陳列等方面闡述了載具在市場競爭中的重要性。每年的5月份為年中快消品消費旺季，惠惠熊將舉行515好物節，重點推出商品洗衣液、洗潔精、紙品、洗臉巾、殺菌濕巾、保鮮膜袋、抹布、垃圾袋、啤酒、飲料等一系列熱銷商品，通過重點單品促銷活動，場景組合促銷等提高銷量。此外惠惠熊推出應季產品包括椰子水系列、冰紅茶/綠茶系列、棒棒冰系列、乳酸菌系列、食用油、濕巾、洗衣液、紙品等。

參會企業參觀了自有品牌各類商品陳列，對引進新品及重點商品、策劃落地營銷方案等問題進行了現場交流。

螞蟻商聯秉承“同心共贏”核心價值觀，通過聯合自有品牌、螞爾科大數據、螞蟻商聯商學院、設備設施耗材聯合采購等賦能服務，攜手成員企業抱團發展，共同應對危機與挑戰，贏得市場競爭的勝利。